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專注的力量——訪力士德工程機械股份有限公司總經理代永海
中國軸承網 發布時間:2010/08/19
導讀：當眾多國內企業大力擴展業務領域，爭峰于工程機械優勢市場之時，力士德工程機械股份有限公司（簡稱力士德）卻以獨特的視野，專注于在技術、...
當眾多國內企業大力擴展業務領域，爭峰于工程機械優勢市場之時，力士德工程機械股份有限公司（簡稱力士德）卻以獨特的視野，專注于在技術、市場上由國外企業占絕對優勢的液壓挖掘機領域，精益求精，持續改善，堅持走好自己的路，在工程機械領域取得長足的發展和進步。
力士德公司高層高瞻遠矚的戰略定位，為企業未來的迅猛發展奠定了堅實基礎。遵循此定位，力士德不斷創新產品，聚蓄市場角逐的軟硬實力，把握市場的每 一細小需求，抓獲每一個業績提升的可能機會，一步一個臺階，向著“先做強、再做大”，“爭做民族品牌一面旗幟”的目標堅實邁進。
目前，力士德的產品已暢銷全國各地，遠銷大洋洲、中東、非洲、東歐、東南亞、南美洲等50個國家和地區。是什么樣的力量使力士德從一個名不見經傳的 小型民營企業發展到如今能在大型挖掘機市場中與外國品牌爭峰的民族品牌未來之星的？代永海總經理的“專注于挖掘機產業”，道出了其中最淺顯、但一般企業很 難堅守的秘密——專注。
◆專注于挖掘機 實力不斷聚集提升
•創新能力不斷提升 成果豐碩
力士德自創建之初就定位于液壓挖掘機領域，至今已在此領域默默耕耘了七年。
七年間，力士德堅持創新是第一生產力的發展理念，每年投入巨額資金進行研發，研發費用占到了銷售收入的3%以上。打造絕對優勢產品，提升產品的智能 化水平和節能減排，是力士德的主要研發方向，加強關鍵零部件的研發和控制，在提高生產效率的同時，做到保護環境、節約資源、降低能耗，使產品更富生命力， 力士德的研發投入和專利技術均處于國內領先。
如今，力士德從目標市場需求和市場環境的特點出發，整合國際、國內上的行業、企業和社會資源，調動自身潛能，自行研發了12大系列、30余種型號的 履帶式液壓挖掘機，形成了從6t到45t、從標準型到適用于礦山、濕地、高原的專用型的產品格局，小、中、大規格齊全，尤其在大型挖掘機方面，力士德表現 出強勁的實力。2009年SC330.7、SC360.7型挖掘機獲得國內首臺套榮譽稱號；2010年45t挖掘機下線并實現銷售，打破了國外大噸位挖掘 機的技術壟斷，翻開了國產挖掘機企業發展的新的一頁，為中國民族品牌挖掘機的發展做出了貢獻�，F在，大噸位挖掘機已成為力士德創收的主力機型，明年力士德 將推出更多更具市場潛力的機型，來滿足市場高層次的需求。
創新帶來的不僅僅是豐碩的成果，更是市場業績的不斷提升，力士德的主營業務收入連續三年以100%的速度增長，2011年上半年生產量和銷售量已接 近2010年全年的水平，產品利潤率也比行業高出至少三個百分點，現在，力士德在大型挖掘機方面已躍居民族品牌前三位。對于一個小型民營企業來說，能取得 如此豐厚的業績，創新、持續創新、尤其是在單一系列產品上持續創新，是其致勝的法寶。創新為企業參與市場競爭積聚了能量，增強了活力。
完善的創新體系是創新成果得以實現的前提，在研發體系建設上，力士德形成了以自主研發團隊為主，以與大學、研究院所進行產學研相結合的研發體系，在 關鍵技術的研發上，采取的是引進國際人才與國內研發團隊共同開發的模式�，F在，力士德公司已匯聚了一批在工程機械行業工作30年以上的技術研發團隊和管理 團隊，團隊凝聚力強，工作效率高，經驗豐富，通過多年的發展逐漸形成了自己的人才發展梯隊。與山東大學、青島大學、哈爾濱工業大學、山東交通學院等科研單 位合作成立了產學研研發基地和人才培養基地，建立了完善的研發、試驗合作管理體制和模式，提升了其自主創新的能力，培養了大批復合型人才和管理人才。同 時，力士德在日本和青島建立了關鍵零部件研發中心，以便及時把握挖掘機行業技術發展趨勢，進行節能省油、低排放等科技前沿方面的研究。
·制造能力、水平大幅提高 質量一流
力士德七年堅持挖掘機的專業生產，基礎設施得以不斷積累，生產制造經驗得以不斷豐富，產品質量迅速提高。
2006年公司產品通過ISO9001國際質量體系認證，2007年產品通過CE認證，開辟了通向國際通行證，2007年獲得進入俄羅斯市場的通行 證，2009年SC330.7、SC360.7型挖掘機獲得國內首臺套榮譽稱號，2009年12月力士德公司被山東省經濟信息化委員會評選為技術裝備企 業，2010年公司被認定為國家高新技術企業，2010年公司商標被評選為山東省著名商標，2010年45t挖掘機獲得國內先進榮譽稱號，2011年力士 德挖掘機獲得中國最具競爭力挖掘機品牌的榮譽稱號。
質量的提高離不開先進的生產設施，經過七年的發展，公司現已擁有完善的生產、試驗、檢測手段，公司的主要生產及檢驗設備20余臺套。其中有國內先進 的80m、50m成車裝配生產線，履帶架反轉機，自動加油機，先進的涂裝生產線，焊接機器人等各種生產設備。有超聲波探傷儀、磁粉探傷儀、測風儀、發動機 轉速標定裝置、液壓系統蓄能器標定裝置等試驗、檢測設備。
力士德“精益生產與精細管理”的企業文化理念貫穿于整個生產過程中，公司對協作配套分工調整、充實，細化部裝和工序能力，增加了生產能力；保證生產 現場物流暢通，作業效率提高；提升現場管理水平，大力推進5S活動，加強制造員工的技能培訓，改良不規范行為，打造一流生產現場，增加了客戶購買信心。
◆專注于挖掘機 管理上水平 品牌影響力迅速提升
樹立全球視野，用世界的思維和戰略眼光來管理企業，導入世界先進的管理思想和理念，提升國際市場占有率，追求卓越，打造世界品牌，是力士德七年來堅持不懈的追求。
七年來，力士德以此為動力，秉承 “品質創造未來”、“做國產品牌一面旗幟”的企業文化理念，積極引進具有國際化視野和能力的各類型管理和研發人才、高層次營銷和服務人員；創新具有競爭力 的核心供應商管理體系；實行精益生產與精細管理；優化和完善國內外營銷服務網絡布局，增加海外分支機構，擴大海外服務網點；提供全價值鏈的服務體系，提高 快速反應能力和配件的供應效率，提高客戶滿意度，增強服務核心競爭力；推出“服務萬里行活動”等，在一系列清晰明確發展思路的指導下，產品質量和品牌知名 度大大提升。
◆縱深于大型挖掘機 市場持續擴張高漲
2010年，沉默多年的國內挖掘機市場出現“井噴”式增長，2011年又因為國家繼續在公路建設、房地產建設、鐵路建設等領域的巨額投入，直接拉動了市場對挖掘機的剛性需求。
挖掘機市場所顯示的“井噴”魅力，正極大地誘惑著眾多企業撲向挖掘機行業，巨大的蛋糕，誰都想分得更多的羹，但機會總是留給有準備者。力士德多年在挖掘機領域專心經營，已提前為未來發展布好局。
代總說：我們有信心迎接這場挑戰，因為我們通過七年的努力，做好了接受考驗的各種準備，大型挖掘機將助我們在今后的市場競爭中取得有利地位，也將成為公司銷售收入的主流機型。
在產品開發方面：繼45t挖掘機之后，準備推出適合于大型礦山露天煤礦等高要求作業的70t大型挖掘機，45t、27t、16t的新產品2011年開始量產，對于原機型陸續升級，并做好節能減排等細節的工作，做到更環保和降耗。
在生產制造方面：更加精益求精，更加注重細節！目前，36t、23t挖掘機兩款產品通過山東科委組織的鑒定，并上報了科技部。36t挖掘機作為公司 的拳頭產品，一直受到客戶的青睞，同時受到了挖掘機行業專家的稱贊。稱為性能最穩定的挖掘機產品。踏踏實實做實業、不跟風、不造假的優良作風，在業內也樹 立了良好口碑。
在銷售網絡方面：優化和完善國內外營銷服務網絡布局，增加海外分支機構，擴大海外服務網點，提升公司全球化營銷體系的掌控力。持續改進服務管理模式和方式，提供全價值鏈的服務體系，快速反應，提高配件的供應效率，提高客戶滿意度，增強服務核心競爭力。
力士德還制訂了三年萬臺百億的目標，五年實現三萬臺的目標，2013年力爭實現銷售收入過百億，產品銷售過萬臺。
從做產品逐漸走向做品牌，力士德一直充滿信心，對于目前的挑戰，公司從資金、產品開發、配套件生產能力、代理商的推進等方面都做好了充分準備。
◆先做強、再做大 厚積而薄發
經過多年的經營發展和積淀，力士德公司形成了“先做精，后做強，再做大”的發展理念、“以人為本，爭做民族品牌一面旗幟”的企業指導思想。
“做強、做大”與“做大、做強”，雖然只是順序上的不同，卻有著本質上的區別，一直以來，我國的許多企業都秉承“先做大、再做強”的發展理念，造成 許多企業大而不強，市場競爭后勁不足。我們并不完全否認“先做大、再做強”的發展理念，但大而不強肯定不能做持久，選擇什么樣的發展模式，還要根據企業的 實際情況做決定。
力士德“先做精，后做強，再做大”的發展模式，體現的正是力士德人踏踏實實干實業的優良品德，也是力士德一直秉承的“品質創造未來”企業文化理念的現實實踐，這種發展模式無疑是符合力士德實際情況的正確之路。
婚姻有七年之癢之說，企業有否此規律，不必去考究，只憑力士德目前迅猛的發展態勢和良好的市場反饋，就足以證明，力士德七年的艱苦創業，七年的單一堅守，七年踏踏實實、堅定不移的努力，是市場認可的。相信力士德一定能成為民族品牌的一面旗幟，創造出更加輝煌的未來。
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